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萬牛會創始人劉智:三大招,教你玩轉雙11的站外流量

2019-12-02 13:34:44

  電 商 人 本 年 度 最 大 的 促 銷 大 戰 — — 雙 1 1 大 促 即 將 到 來 , 作 為 久 經 沙 場 的 電 商 戰 士 , 商 家 們 早 已 備 好 糧 草 , 跟 隨 著 大 促 的 節 奏 進 行 廣 告 投 放 , 吸 納 流 量 。 剩 下 不 到 一 個 月 的 時 間 里 , 大 家 都 盡 全 力 曝 光 自 己 的 品 牌 。


  作 為 天 然 流 量 庫 ,雙 1 1 淘 寶 的 站 內 流 量 已 是 鋪 天 蓋 地 , 但 除 此 之 外 , 其 實 有 更 多 站 外 流 量 還 未 被 轉 化 。 如 何 利 用 站 外 平 臺 導 流 ? 慧 策 先 機 Club 上 , 特 邀 萬 牛 會 創 始 人 、 擁 有 天 貓 十 年 經 驗 的 操 盤 手 劉 智 , 分 享 玩 轉 大 促 站 外 流 量 的 秘 招 !


  從 去 年 開 始 , 各 大 平 臺 逐 漸 出 現 銷 量 暴 增 的 商 品 , 很 多 商 品 甚 至 月 銷 上 百 萬 單 。 這 些 商 品 的 銷 量 大 都 來 自 淘 客 , 而 淘 客 的 流 量 來 源 則 是 抖 音 鏈 接 。 目 前 來 看 , 抖 音 、 快 手 和 小 紅 書 , 是 能 為 商 家 帶 來 較 穩 定 的 流 量 的 平 臺 。 




抖 音 怎 么 玩 ?


  和 商 家 交 流 發 現 , 抖 音 比 直 通 車 更 不 穩 定 。 但 抖 音 的 算 法 和 機 制 和 淘 寶 一 樣 , 千 人 千 面 。 一 條 視 頻 發 布 后 先 獲 得 基 礎 流 量 , 在 流 量 范 圍 內 如 果 有 較 好 的 表 現 , 就 會 被 推 薦 進 入 第 二 個 流 量 池 。 如 果 視 頻 爆 紅 , 算 法 根 據 點 贊 、 轉 發 等 來 判 斷 消 費 者 的 態 度 后 , 才 將 視 頻 推 薦 進 真 正 的 流 量 池 。


  現 在 市 場 上 有 很 多 抖 音 培 訓 的 課 程 , 教 大 家 如 何 養 粉 。 但 對 商 家 來 說 , 其 實 粉 絲 不 重 要 , 變 現 才 重 要 。 抖 音 是 根 據 算 法 推 薦 的 , 很 多 爆 紅 視 頻 的 賬 號 , 并 沒 有 大 量 的 粉 絲 基 礎 。 因 此 , 我 們 需 明 確 抖 音 對 電 商 企 業 的 定 位 , 它 是 流 量 變 現 的 獲 取 渠 道 , 而 非 粉 絲 群 。 


  抖 音 目 前 主 要 有 2 種 玩 法 : 達 人 派 單 和 商 家 自 己 做 號 。 所 謂 達 人 派 單 , 就 是 在 抖 音 上 找 較 成 熟 的 大 號 進 行 合 作 , 幫 商 家 推 商 品 , 商 家 支 付 一 定 的 傭 金 。 臨 近 雙 1 1 前 , 對 傳 統 商 家 來 說 , 如 果 沒 有 抖 音 運 營 , 這 是 最 有 效 的 方 法 。 但 在 尋 找 合 作 時 要 注 意 , 粉 絲 并 不 是 衡 量 達 人 的 標 準 。 粉 絲 基 數 越 大 的 號 , 合 作 成 本 越 高 , 商 家 們 可 以 尋 找 粉 絲 量 相 對 較 小 、 但 發 布 有 一 定 爆 款 視 頻 的 號 進 行 合 作 , 降 低 成 本 。 


  如 果 是 商 家 自 建 賬 號 , 則 需 要 視 頻 有 足 夠 多 的 數 量 , 爆 紅 幾 率 才 更 大 。 如 果 用 抖 音 在 雙 1 1 獲 客 , 那 么 在 1 0 月 份 前 自 建 賬 號 就 需 做 出 視 頻 的 數 量 。 這 里 可 以 有 一 種 經 營 方 法 : 在 雙 1 1 期 間 增 加 投 放 。 因 為 抖 音 付 費 廣 告 的 效 果 遠 高 于 直 通 車 , 而 且 推 廣 周 期 短 , 見 效 快 , 如 果 發 現 投 放 的 效 果 不 佳 時 , 可 以 隨 時 終 止 投 放 。


小 紅 書 怎 么 玩 ?


  隨 著 整 個 互 聯 網 環 境 越 來 越 成 熟 , 人 們 對 電 商 接 受 度 越 來 越 高 , 站 外 流 量 的 價 值 也 越 來 越 大 。 小 紅 書 雖 然 目 前 被 下 架 , 但 它 是 依 靠 種 草 引 流 到 淘 寶 成 交 , 因 此 , 商 家 也 可 以 抽 取 一 部 分 精 力 運 營 。


  曾 經 , 一 些 商 家 試 圖 在 百 度 上 引 流 , 通 過 百 度 知 道 、 貼 吧 等 引 導 用 戶 搜 索 , 但 這 些 內 容 很 容 易 被 平 臺 刪 除 。 可 小 紅 書 本 身 就 是 一 個 種 草 平 臺 , 用 于 分 享 不 同 的 經 驗 。 這 對 于 商 家 來 講 , 可 以 實 現 產 品 的 種 草 。


  我 們 在 小 紅 書 的 主 要 操 作 , 就 是 標 準 化 爆 文 和 品 牌 詞 成 交 。 在 小 紅 書 里 , 我 們 以 用 戶 的 身 份 發 布 種 草 文 章 , 在 文 章 中 引 導 自 己 的 品 牌 詞 和 一 些 較 冷 門 的 詞 , 然 后 在 淘 寶 站 內 提 升 這 些 詞 的 排 名 , 競 爭 小 , 成 功 率 高 。 而 標 準 化 的 爆 文 主 要 有 兩 種 類 型 , 一 種 是 故 事 類 型 , 一 種 評 測 類 型 的 文 章 , 這 兩 者 容 易 讓 顧 客 信 服 。


  在 雙 1 1 大 促 期 間 , 小 紅 書 運 營 的 節 奏 點 主 要 在 大 促 預 熱 開 始 后 , 可 適 當 地 布 局 文 章 , 引 導 一 部 分 客 戶 去 淘 寶 、 天 貓 收 藏 、 加 購 、 領 券 。 這 其 中 有 個 較 好 的 方 法 , 就 是 把 握 好 時 間 節 點 , 列 出 必 買 清 單 , 這 類 文 章 的 整 體 轉 化 率 會 非 常 高 。


  小 紅 書 與 抖 音 最 大 的 區 別 就 是 , 抖 音 有 細 分 垂 直 類 的 標 簽 , 不 需 要 養 號 ; 但 小 紅 書 需 要 依 靠 長 期 的 運 營 , 讓 用 戶 正 常 點 贊 、 評 論 、轉 發 , 才 能 依 靠 粉 絲 基 礎 進 行 轉 化 。


快 手 怎 么 玩 ?


  最 后 是 快 手 平 臺 , 它 與 抖 音 、 小 紅 書 的 差 別 較 大 。 首 先 , 快 手 只 能 引 流 到 快 手 小 店 成 交 , 無 法 引 流 站 外 。 另 外 , 今 年 7 月 快 手 公 布 了 新 規 則 , 如 果 視 頻 中 帶 有 淘 寶 或 京 東 的 鏈 接 , 用 戶 跳 轉 會 扣 取 大 額 的 手 續 費 。 因 為 快 手 希 望 能 夠 流 量 閉 環 , 所 以 只 能 站 內 導 流 。 商 家 如 果 布 局 站 外 渠 道 的 話 , 快 手 可 以 戰 略 性 的 放 棄 。 


  但 想 要 依 靠 快 手 帶 貨 , 根 據 快 手 平 臺 的 推 薦 機 制 , 首 先 需 要 積 累 粉 絲 量 。 很 多 商 家 在 快 手 上 做 直 播 帶 貨 , 基 本 都 得 先 圈 一 段 時 間 的 粉 。快 手 帶 貨 很 厲 害 , 這 與 它 背 后 的 運 營 邏 輯 有 關 , 它 是 建 立 了 粉 絲 對 達 人 的 高 度 信 任 。


  另 外 , 快 手 的 直 播 效 果 遠 高 于 抖 音 。 如 果 企 業 現 在 想 布 局 直 播 , 除 了 站 內 的 淘 寶 直 播 外 , 最 能 帶 貨 的 平 臺 就 是 快 手 。 快 手 上 最 常 有 的 是 9 . 9 包 郵 、 1 9 . 9 元 包 郵 2 件 等 形 式 , 因 此 更 適 合 客 單 價 很 低 的 商 品 。


  其 實 , 不 論 站 內 或 者 站 外 的 流 量 , 最 終 的 目 的 都 是 帶 動 貨 品 的 銷 售 。 尤 其 在 站 外 平 臺 流 量 齊 聚 的 情 況 下 , 無 論 是 否 需 要 , 都 可 以 為 團 隊 配 置 如 抖 音 運 營 等 崗 位 。 現 在 正 是 抖 音 等 站 外 社 交 平 臺 的 紅 利 時 代 , 它 們 真 正 開 始 商 業 化 變 現 , 值 得 我 們 去 布 局 。





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